二手车商：今年元旦生意比去年降四成

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可以合理的说，元旦过后，春节之前，二手车市场正处于高峰期。但是2012年的二手车市场并没有往年那么火爆。1月1日，本报编辑去杭州汽车城查询二手车市场，发现销量多，购买量少，很多客户都没有以前那么快了。

多销少买业务比2011年元旦低40%

元旦的二手车市场，商家很早就开店了。然而，当汽车一大早被扑灭时，他们很快就觉得惊喜仍然没有发生。“2012年元旦，生意一点也不红火。”在市场一楼，杭州广元机动车经纪有限公司的蒋波告诉编辑。
“2011年到这个时候，谈生意、开票、过户忙得不亦乐乎。可这时，都可以看报、喝茶、打牌了。”

对于这一点，很多二手车厂商都有这样的感觉——以前二手车的销售一直是有平衡的。“一般来说，我们衡量业务质量的标准是汽车平均周转一次的时间。2011年元旦，这个数字可能是三四天。2012年元旦，可能要10天才能卖光。”虽然与2011年12月相比，很多人在元旦来看车，但二手车经销商普遍表示，与2011年元旦相比，2012年的业务下降了40%左右，重点是汽车交付缓慢。

付了押金要退车的二手车经销商经常是“跳票”

“新年快乐。你在市场，我不在！”编辑找了一个之前面试过很多次的二手车经销商，但是找了很久都没有找到。打电话问，原来他已经回老家了。

这个二手车经销商是河北省的，以中级二手车为主。杭州和我老家都有生意。“我不太在乎杭州这里。没办法，票太多了。”他表示，最近在杭州，好生意经常“跳票”。“比如前两天我已经谈了一辆凯美瑞，交了3000元押金。我可以回电话说没钱，最好把押金还给他。你看我该不该还？”

最夸张的是一楼遇到一个商家。一辆东南商用车同意交钱6万，但是钱进来已经一个多月了。“先交3000元押金，同意在3天内付清全款。但是一个星期了，钱还没来。打电话催，3000块进来。一个星期后，我又打了8000元。”二手车经销商也是哭笑不得。“别卖了，人家真心想要车，这个买卖一定要做。卖了吧，他说营业额难，我真的拿不到钱。我该怎么办？”

两万块钱不让豪车非得“薄利多销”

与其他车型相比，高端二手车的状况更好。曙光二手车经纪公司总经理何松泉告诉编辑，最近生意还不错。“虽然和往年元旦相比还有一段距离，但是每天卖2辆车也不是什么大问题。一个月后，大约卖了60辆车。这对我们专营豪华二手车的商家非常有好处。”

但是，何松泉也有烦恼。他说，高端车的买家越来越挑剔。昨天又来了一辆新奔驰s500，完税价格近220万。一个江苏的客户把车转了很久。何松泉亲自上阵，渴极了。人家一直说，再想想进口汽配网。原来价格160多万，双方距离2万，但无法谈妥。

“按照以前的说法，2万块钱对于这些有钱人来说，通常不是问题。所以这个时候豪车和二手车肯定是薄利多销，因为客户的价格意识越来越强。"何松泉表示，在这种情况下，车辆来源非常关键. "车辆少的话，上车很难，拿在手里也很容易。这时候如果能及时组织足够的车源，价格自然会降，生意当然也就好了。"