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工程机械“淘宝”网络

来源:网络转载 2020-09-24 02:57:07 阅读:

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只要点一下鼠标,就可以货比三家,轻松购物——电商网站的迅速崛起,为人们进行网上淘宝提供了便利。那么,如何将网购的方法运用到工程机械行业的营销中,形成新的营销方式呢?

随着工程机械行业的快速发展,如何建立一种新的基于互联网的互动、人性化的深度营销,以企业与客户之间的深度沟通和认可为目标,从关注人的显性需求转向关注人的隐性需求,这与行业的发展速度相协调,已经成为行业企业需要考虑的问题。电子商务具有便捷性、安全性、协同性和高度集成性的特点,使其成为深度营销的新方法。

工程机械“淘宝”网络

相对于物流运输和工程机械采购额度大的问题,价格适中、运输方便的配件采用电子商务营销模式更为可行。此时,行业内的许多企业已经开始尝试使用电子商务平台。2011年12月1日,行业第一家淘宝商城——三一配件商城正式上线。

工程机械“淘宝”网络

而成千上万的配件需要实时更新,比如类型、编码、价格、库存、优惠政策等,有效保证对网购客户的服务质量。真的需要企业大量的精力,对于没有在网上销售的工程机械企业来说是非常困难的。经过一个月的试运行,根据进口汽车零部件网络分析,三一零部件商城进入维修期。与三一的开放式网上商城不同,柳工利用配件营销管理系统,将配件的购买、销售和存储整合到一个系统中,建立配件业务网站,实现配件销售的电子商务,但只有授权的签约经销商才能购买。
从2005年到2010年,电子商务化运作的配件业务在人员数量仅增长1倍的状况下,营业收入加大了3.7倍。这种半开放式的网上商城所获得的优异成绩,让我们对工程机械进行网上“淘宝”增添了几分信心,也对其他企业将配件业务进行电子商务化运作供应了借鉴意义。

工程机械“淘宝”网络

无论是柳工的半开放式配件商务网站,还是三一的全开放式网上商城,都是发展电子商务的勇敢探索,也是深度营销的典范。我们相信,随着工程机械行业电子商务的深入发展,预计工程机械行业将到达淘宝。

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