2012工程机械的寒冬 中小企业如何生存

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生存方法1:追逐“缺口市场”，执着主业

德国中小企业被称为“散落在德国各地的珍珠”，他们的生存方式可能会给我们带来一些启示。德国教授赫尔曼·西蒙于1996年出版了《看不见的冠军:来自世界500家未知优秀企业的启示》一书，该书引起了世界对德国这些未知企业的关注:它们分散在德国各地，数量众多，规模较小，大多数是家族企业，在各自的市场领域都是低调而真正的领导者。这些“隐形冠军”长期被忽视的一个主要原因是，他们的一些产品只是终端消费品的一部分，比如汽车天窗的零件；其他的太小了，不能忽略，比如饮料瓶上的按钮或者标签。德国法兰克福金融管理大学的专家薄飞表示，德国中小企业的一个显著特点是，他们的产品通常面向“利基市场”，因此很难被公众所知。但德国企业一旦凭借强大的制造技术在细分市场建立质量优势，就会不断加大研发投入，通过创新巩固和增加领先优势。对于德国的家族企业来说，家族成员的存在使得整个公司的管理层对公司的经营目标有长远的考虑，不会因为短期的业绩压力而放弃长期目标。德国企业普遍具有执着精神。一旦他们进入一个行业，他们将全心全意地专注于它，永远不会改变他们的路线或使他们的业务多样化，因为其他行业的钱景更好。这无疑是他们成功的途径。

生存方法二:拓宽产业链，把鸡蛋放在同一个篮子里

拓宽产业链增强企业综合竞争力。巴菲特曾经说过，“只有当潮水退去，我们才能发现谁在裸泳”。遗憾的是，2011年下半年，许多管理方式不合理、产品结构单一、缺乏竞争力的企业成为“裸泳者”，被踢出汽配网进行编辑。然而，中国也不是没有成功企业的例子。长沙波特重工的实践可能会给行业内的中小企业带来一些启示。“寒潮”对波特重工并非没有威胁。"在过去的六个月里，我们的行业经历了一段艰难的时期。"波特重工营销总经理唐鑫源。波特重工刘凯毫不掩饰地告诉编辑，“2012年前三个月，公司营业额比2011年同期至少下降了50%。但波特重工没有让“日子过得这么难过”。面对2011年下半年开始的宏观调控，刘凯和唐鑫源想出了一个沿着产业链横向和纵向发展的办法。如果涉及到焊接材料，就脱离了建筑机械狭窄领域的限制。例如，开发制造高空作业平台，弥补公司混凝土机械制造占主导地位的缺陷。相信沿着产业链上下游扩张的举动，很快会给波特重工带来收益。

生存方法三:充分利用手中的资源

行业不景气，“扶大款”可能有助于中小企业度过难关。在盐城市盐都区张庄齿轮工业园，江苏驰翔精密齿轮有限公司繁忙繁华的生产场景一目了然。编辑注意到两排生产线分别挂着“康明斯油泵齿轮生产线”和“卡特彼勒工程油泵齿轮生产线”。康明斯和卡特彼勒位列全球500强企业。据该公司董事长介绍，仅康明斯一家月销售额就达300万，“利润率比中国产品至少高15%”。长沙福拓机械制造有限公司此时也与大企业结盟，福拓机械在2012年“寒冬”的生存状况显然还不错。总经理李振华告诉编辑，公司此时已经与北汽福田签订了一对一的服务协议。根据进口汽车零部件网，该公司可以抵消行业低潮对公司的一些负面影响。北汽福田作为国内知名大型企业，也会对下属专业零部件供应商给予相应的扶持政策。此时，福图机械仍保持着良好的运转率，负责为北汽福田汽车供应包括工程卡车货舱在内的多个零部件，北汽福田汽车已成为福田汽车的“第二工厂”。

当然，我国中小型工程机械企业的条件千差万别。
结合自身条件他们各自都有自己的“进化”原则，但是作者相信以上三种生存方法或许能给处于困境中的企业带来一些启示。