趣店罗敏“撒币”汽车新零售，大白汽车分期已自建150家线下店

本篇文章1197字，读完约3分钟

1月16日，瞿电集团创始人兼首席执行官罗敏在其北京总部披露了新的汽车零售业务布局。与此同时，已经沉寂了两个月的大白汽车正式亮相。罗敏表示，大白汽车将结合其原有的金融业务，在未来实现瞿电集团的双引擎驱动。

1月16日，亿欧汽车报道称，屈店集团创始人兼首席执行官罗敏在其北京总部披露了新的汽车零售业务布局。与此同时，已经悄然运营了两个月的大白汽车正式亮相。罗敏表示，大白汽车将结合其原有的金融业务，在未来实现瞿电集团的双引擎驱动。

据了解，自2017年10月18日便利店上市以来，大柏汽车的分期付款业务已经落地。大白汽车采用自建店铺、直接收租的重资产运营模式。到目前为止，它已经在全国范围内开设了150多家自主经营的线下体验店，并且仍在快速扩张。在供应链的上游，大白汽车官方声明已经与数十家主机制造商达成战略合作。

罗敏认为，大白汽车不仅仅是一个融资租赁，而是一个集汽车供应链整合、门店综合服务、金融产品设计、售后服务于一体的综合服务体。其核心商业模式是:为了获得潜在罗敏在线的引入，大白汽车不仅仅是一个融资租赁，而是一个集汽车供应链整合、门店综合服务、金融产品设计和售后服务于一体的综合服务体。其核心业务模式是在线获取潜在的汽车客户，与汽车主机厂或核心经销商达成购买协议，通过融资租赁的直接租赁方式为用户提供3至4年的分期汽车服务。到期后，汽车的所有权转移到用户名。

与此同时，罗敏宣布，将很快推出由大白汽车打造的100万回答者现场直播频道，未来大白汽车将投资数亿元进行用户奖励。抛硬币的方式是在大白汽车的应用程序中植入一个百万答案的频道入口，每期有8个问题，获奖者将平分奖金。1月9日，大白汽车和奶酪超人(一个现场视频问答平台)的合作继续进行。

对于推出现场答疑服务的原因，罗敏提出了自己的三点想法:第一，现场答疑作为一种营销手段比传统渠道更有效率；第二，用户是集中的；第三，从长远来看，获得客户的成本将会降低。根据他的判断:在最早的一周和最晚的一个月，所有的巨人都会回答问题和答案，这将是一个标准。

目前，汽车金融市场有许多强劲的参与者。阿里巴巴继续筹集大型搜索车，腾讯百度支持的宜信集团也上市了三年。然而，罗敏认为，目前的汽车融资租赁相当于2003年至2004年的电子商务，这是刚刚开始，并有一个大的增量市场。

值得注意的是，宜信集团虽然从金融业务起步，但在上市时建立了一个交易平台。这也证实了线下交易在新汽车零售领域的重要性，每个家庭也在努力扩大线下渠道的覆盖面。

然而，娱乐商店在汽车金融领域刚刚起步，在过去的两个月里，它们悄悄地开设了150多家线下商店，哀叹它们的现金流充足，同时担心重资产模式带来的运营困难。毕竟，汽车是低频率、高客户价格的商品，传统的4s系统、二级网络经销商、汽车电子商务和新形成的汽车零售平台都瓜分了市场。屈店的子公司大白汽车进入市场的竞争力如何还有待观察。